Es sind einige Jahre vergangen, seit ich Solounternehmer dabei unterstütze, ihre Unternehmen ins Rollen zu bringen. Immer wenn ein begeisterter Unternehmer zu uns kommt, richten wir sofort einen erfolgreichen Geschäftsplan für sie ein. Denn ohne einen erfolgreichen Geschäftsplan kann kein Solarunternehmen gedeihen.

Unser Unternehmen hat viel Zeit damit verbracht, beim Erstellen eines Geschäftsplans Ideen zu sammeln. Aber wie machen wir das? In diesem Artikel werde ich dir die Schritte verraten, die DRS Energy befolgt, um einen soliden Geschäftsplan zu erstellen.

Schritte zur Erstellung eines soliden Geschäftsplans

1. Marktforschung

Das erste, was du tun musst, ist eine gründliche Marktforschung durchzuführen. Du solltest deine Konkurrenten kennen, die Präferenzen deiner Kunden und was in deiner Branche im Trend liegt.

Berücksichtige bei der Durchführung der Marktforschung folgende Aspekte:

• Überprüfe, wer deine Konkurrenten sind und welche Art von Technologie sie in ihren Produkten verwenden.
• Du solltest überprüfen, mit welchen Herausforderungen Solarenergieunternehmen in deiner Region konfrontiert sind.
• Behalte die technologischen Fortschritte in der Solarbranche im Auge. Du solltest eine Vorstellung davon haben, welche Art von Technologie in deiner Region vorhanden ist und welche von den Menschen bevorzugt wird.
• Welche Art von Kunden gibt es und wie ist ihre Denkweise? Einige Kunden möchten beispielsweise Solarenergie kaufen, weil sie umweltfreundlich ist. Andere sehen es als ein soziales Symbol, da Solarenergie einen luxuriösen Lebensstil verspricht. Die Überprüfung der Produkte deiner Mitbewerber und ihres Social-Media-Inhalts gibt dir eine Vorstellung von der Art der Kunden, die sie haben.

Die Überprüfung dieser Markttrends und der Konkurrenten ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Möglicherweise muss man an verschiedenen Branchenseminaren teilnehmen, Newsletter abonnieren und ihnen in sozialen Medien folgen.

Das Herausfordernde dabei ist, dass sich Markttrends ständig ändern. Das kann frustrierend sein.

Deshalb führt mein Team Marktforschung für den Kunden durch, um sie vor diesem Frust zu bewahren. Ich und mein Team bleiben kontinuierlich auf dem Laufenden über Markttrends, damit wir unseren Unternehmern helfen können, ihre Konkurrenten zu überholen.

2. Definiere deine Ziele

Jetzt kennst du deine Konkurrenten. Es ist Zeit, zu glänzen und dich von ihnen abzuheben. Dafür solltest du einen einzigartigen Verkaufspunkt und die Ziele deines Unternehmens haben.

Du solltest klare Ziele und ein Motto für dein Unternehmen erstellen. Dies wird dir helfen, deine Ziele und einen Fahrplan zu ihrer Erreichung festzulegen. Diese Ziele können folgende Aspekte umfassen:

• Festlegen der finanziellen Ziele, die du in einem bestimmten Zeitraum erreichen musst.
• Du solltest wissen, welchen Marktanteil du erreichen möchtest.
• Wenn du dein Geschäft erweitern möchtest, bestimme, wie viel du möchtest und wie du es erreichen wirst.

Dies sind einige Arten von Zielen, die du in der Anfangsphase festlegen solltest. Mit der Zeit wird die Liste weiter wachsen.

3. Marketing Strategien

Nun kennst du die Technologie, deine Ziele und die Art der Kunden in deiner Region. Du hast entschieden, an wen du die Solartechnik verkaufen möchtest. Aber wie vermarktest du? Wie erreichst du dein Publikum?

Das ist auch ein entscheidender Aspekt, daher hat mein Team auch viel Zeit in Marketingstrategien investiert. Mein Team führt Lead-Generierungskampagnen durch, damit unsere Kunden Verkäufe und solide Marketingpläne haben können.

Dafür durchläuft unser Team hauptsächlich diese Schritte:

• Erstellung von Social-Media-Konten. Wir setzen nicht auf traditionelles Marketing, da es zeitaufwendig ist und viel Geld kostet.
• Wir optimieren Blogs und Websites. Dabei stellen wir sicher, dass unser Kunde eine qualitativ hochwertige Website hat, damit sie auf den ersten Seiten von Google bleibt.
• E-Mail-Marketing ist ebenfalls wichtig. Es stellt sicher, dass du wiederkehrende Kunden hast.
• Bezahlte Werbung auf Google und in sozialen Medien ist ebenfalls entscheidend. Sie hilft bei der Lead-Generierung.

Dabei sollte man auch darauf achten, hochwertigen Inhalt zu erstellen. Hier ist zum Beispiel die Instagram-Seite von Trina Solar Global, einem australischen Solarunternehmen.

Quelle: Instagram

Du bemerkst, dass sie sich stärker auf informative Inhalte konzentrieren, um Kunden anzuziehen. Sie haben eine "Do and Don't"-Serie für ihre Kunden gestartet, damit diese mit ihrer Seite interagieren können. Außerdem haben sie Bilder und Informationen über ihre Technologie geteilt, damit Menschen zu ihnen kommen können.

Du kannst dasselbe tun. Konzentriere dich darauf, humorvolle, informative und hinter den Kulissen-Inhalte zu erstellen. Das wird dir helfen, das Publikum zu vergrößern.

4. Fokussiere dich auf Finanzen

Ohne Finanzen wird dein Geschäft zusammenbrechen. Deshalb konzentriert sich DRS Energy darauf, Finanzmittel für neue Unternehmer bereitzustellen. Du erhältst finanzielle Unterstützung, um dein Geschäft in Gang zu bringen.

Aber jetzt musst du einen umfassenden Finanzplan erstellen, um es aufrechtzuerhalten. Hierbei solltest du diese Fakten im Kopf behalten:

• Berechne die Finanzen, die du zu Beginn benötigst. Dazu gehören der Erwerb einer Lizenz, eines Büros, die Anstellung von Experten und der Kauf von Technologie.
• Dann solltest du die monatlichen Ausgaben kennen. Dazu können Gehälter und Wartungskosten gehören.
• Du solltest auch etwas Puffergeld für unvorhergesehene Situationen haben. Es kann jedes Problem geben, für das du eine Menge Geld benötigst. Sei also auch mental darauf vorbereitet.

Du solltest solide Marketingstrategien in deinem Geschäftsplan haben, um Investoren anzulocken. Wenn du attraktive Produkte, Marketingstrategien und Inhalte in sozialen Medien hast, wird das Ansprechen von Investoren einfach sein. Also, darauf solltest du dich konzentrieren.

5. Rechtliche Angelegenheiten

Ich habe viele Unternehmer gesehen, die den rechtlichen Teil ihres Geschäfts ignorieren. Sie sehen es nicht als einen wichtigen oder komplizierten Prozess, also vernachlässigen sie es. Diese Fahrlässigkeit kann auf unerwartete Weise zurückkommen.

Daher solltest du ein gründliches Wissen über rechtliche Aspekte und Probleme haben, mit denen du in deinem Solarunternehmen konfrontiert sein könntest. Jede Region hat ihre eigenen Richtlinien und Vorschriften. Du kannst also auf einzigartige Arten von rechtlichen Problemen stoßen.

Das am weitesten verbreitete und komplizierte rechtliche Problem betrifft die Beschäftigung. Arbeitsrechte haben ihre Komplikationen, also solltest du darüber Bescheid wissen. Und dein Geschäftsplan sollte Strategien für den Umgang mit diesen Problemen enthalten. Unser Team ist darauf spezialisiert, daher fügen wir diese Aspekte auch in deinen Geschäftsplan ein.

6. Erstelle Management- und Organisationsstrukturen

Du solltest auch eine solide Management- und Organisationsstruktur haben. Du solltest wissen, wie viele Mitarbeiter du in deinem Unternehmen haben möchtest und wie du eine reibungslose Kommunikation zwischen ihnen sicherstellen wirst.

Einige wichtige Dinge, auf die du dich konzentrieren solltest:

• Entwickle ein hierarchisches System für einen reibungslosen Arbeitsablauf.
• Entscheide, welche Positionen du in deinem Unternehmen haben möchtest und wie du sie besetzen wirst.
• Entwickle eine detaillierte Stellenbeschreibung, die die Erwartungen, Qualifikationen und Gehälter für jede Position umfasst.

Du musst auch von Zeit zu Zeit Änderungen in deiner Organisation vornehmen. Dies stellt sicher, dass die Struktur deines Unternehmens mit dem Wachstum deines Unternehmens kompatibel ist.

7. Analysiere Schlüsselkennzahlen

Mit all dem solltest du Software haben, um deine Schlüsselkennzahlen ständig zu überprüfen und zu analysieren. Wenn du sie ignorierst, könntest du Kunden verlieren.

Deshalb stellen wir unseren Kunden Photovoltaik-Software zur Verfügung. Diese Software hilft ihnen, die Schlüsselkennzahlen zu analysieren und den Prozess der Auftragserteilung und des Verkaufs von Dienstleistungen zu automatisieren.

Wie hilft unsere Software den Kunden?

• Sie hilft ihnen zu wissen, welche Art von Produkten und Inhalten Kunden mögen.
• Sie stellt sicher, dass ihre Inhalte und Produkte mit den Zielen ihres Unternehmens übereinstimmen.
• Sie hilft bei der Sammlung von Kundendaten, um sie zu Stammkunden zu machen.
• Sie können Feedback von ihren Kunden sammeln. Dieses Feedback kann ihnen beim Wachstum helfen.

Fazit

Das sind die grundlegenden sieben Schritte, denen jede Solarfirma folgen sollte, um einen soliden Geschäftsplan zu haben. Es können auch weitere Schritte je nach den Zielen und dem Wettbewerb in der Region hinzugefügt werden.

Deshalb ist es am besten, eine Expertenfirma zu konsultieren, um deinen soliden Geschäftsplan zu erstellen. In Deutschland kannst du dich dazu an DRS Energy wenden. Wir helfen dir gerne dabei, ein erfolgreicher Solarentrepreneur zu werden.

Oder, wenn du möchtest, kannst du auch unseren Kurs zum erfolgreichen PV-Unternehmer belegen. Wir haben diesen Kurs nach jahrelanger Erfahrung erstellt, sodass er dir sehr helfen wird.

Diese Blogartikel könnten dich auch interessieren:

• 1-Seiten Business Plan für Photovoltaik-Unternehmer (Vorlage inklusive)