Hast du jemals das Gefühl gehabt, dass du so beschäftigt mit der Abwicklung deiner Photovoltaik-Projekte bist, dass du keine Zeit hast, dich um dein Geschäft zu kümmern?

Dies ist ein sehr häufiges Szenario für Photovoltaik-Unternehmer und kleine Firmen.

Du bist an dem Punkt angelangt, an dem dein Marketing funktioniert. Du gewinnst konsequent Aufträge.

Du machst die richtigen Dinge, und neue Kunden kommen zu dir.

Allerdings hast du nur begrenzt Zeit.

Irgendwann erreichst du einen Punkt, an dem du keine weiteren Aufträge annehmen kannst. Du kannst vielleicht noch 1 oder 2 weitere Kunden aufnehmen - aber du fühlst dich bereits jetzt ausgelastet.

Es wird immer schwieriger, neue Chancen zu nutzen, und du fühlst dich schnell überwältigt.

Diese Kapazitätsprobleme nicht zu lösen, kann dich sechsstellige Summen oder sogar noch mehr kosten.

Kürzlich habe ich ein Training für Photovoltaik-Unternehmer in unserem Unternehmer Training Photovoltaik mit dem Titel "Wie man mit Kapazitätsproblemen und steigender Nachfrage umgeht" durchgeführt.

Die Unternehmer in unserem Programm fanden es sehr hilfreich, deshalb wollte ich es mit der gesamten DRS-Community teilen.

Am Ende dieses Artikels wirst du die 6 Schritte kennenlernen, um Kapazitätsprobleme zu bewältigen. Du wirst ein optimierteres Geschäft aufbauen, in dem du die Kontrolle über dein Unternehmen zurückgewinnst – und dich großartig dabei fühlst, neue Kunden aufzunehmen.

Lass uns mit Taktik Nr. 1 beginnen.

Diese Kapazitätsprobleme nicht zu lösen, kann dich sechsstellige Summen oder sogar noch mehr kosten.

Jetzt annehmen, später beginnen

Die erste Taktik besteht darin, die Arbeit, die du jetzt nicht annehmen kannst, zu akzeptieren, aber das Projekt zu einem späteren Zeitpunkt zu beginnen.

Angenommen, ein idealer Kunde kommst zu dir und möchte mit dir zusammenarbeiten.

Du willst den Auftrag nicht ablehnen. Aber du hast derzeit nicht die Kapazität, ihn aufzunehmen.

Was du tust, ist "Ja" zum Auftrag zu sagen, aber ihn zu einem späteren Zeitpunkt zu beginnen.

Stelle zunächst sicher, dass du eine unterschriebene Vereinbarung erhältst und eine Anzahlung vom Kunden erhältst. Dies bindet sie an das Projekt

Sag deinem Kunden den Tag oder die Woche, wann das Projekt beginnen wird. Ob es Tage, Wochen oder Monate sind, ihnen einen Zeitplan zu geben, wird es ihnen erleichtern, sich zu verpflichten.

Wenn der Käufer weiß, dass du gefragt bist, wird es einfacher sein, Projekte an ihn zu verkaufen. Es ist der Beweis, dass deine Zeit und Expertise knapp sind, was eine Demonstration deines Wertes für den Markt ist.

Denke auch darüber nach, was du tun könntest, um das Projekt mit deinem zukünftigen Kunden voranzutreiben, bevor du mit der Arbeit beginnst.

• Könntest du ihnen einen Aufmaßbogen zuschicken?
• Könntest du ein kurzes, bezahltes Strategiegespräch führen?
• Könntest du sie dazu bringen, alle notwendigen Unterlagen vorzubereiten?

Auf diese Weise beginnen sie, Wert zu erhalten, bevor du mit der Arbeit beginnst.

Mit dieser Taktik wirst du in der Lage sein, deinen Kalender voller Arbeit zu buchen und ideale Kunden nicht abzuweisen.

Es ist der Beweis, dass deine Zeit und Expertise knapp sind, was eine Demonstration deines Wertes für den Markt ist.

2. Pflege

Die zweite Taktik ist die Pflege deiner potenziellen Kunden.

Das Gefährlichste, was du als Photovoltaik-Unternehmer tun kannst, ist, dein Marketing zu stoppen.

Sicher, du hast vielleicht einen vollen Kalender mit Beratungsarbeit und bist beschäftigt mit der Abwicklung von Projekten für Kunden.

Aber was passiert, wenn diese Arbeit erledigt ist?

Du hast nicht vermarktet, also wirst du keine Kunden haben.

Selbst wenn du mit Kundenarbeit beschäftigt bist, stoppe dein Marketing nicht.

Statt dein Marketing zu stoppen, stelle sicher, dass du weiterhin „im Gedächtnis“ deiner potenziellen Kunden bleibst.

Indem du kontinuierlich nachfasst und dem Markt Wert bietest, vermeidest du diese „Beratungseinkommens-Achterbahn“.

Hier sind einige spezifische Möglichkeiten, wie du deine potenziellen Kunden pflegen kannst:

• Versende einen wöchentlichen Newsletter mit wertvollen Einsichten und Standpunkten.
• Richte ein CRM für potenzielle Kunden ein, damit du regelmäßige Nachfassaktionen durchführen kannst: eine einfache Nachricht wie „Wie geht es dir? Ich habe an dich gedacht“ kann viel bewirken.
• Beziehe in deinen Inhalten einen Aufruf zum Handeln für deine Dienstleistungen ein. Lass die Leute wissen, wie viele Plätze du zur Verfügung hast.

Selbst wenn du mit anderen Aufträgen beschäftigt bist, stoppe dein Marketing nicht.

Durch die Fortsetzung deiner Pflege, Inhalte und Nachfassaktionen stellst du sicher, dass immer neue Kunden an deine Tür klopfen.

3. Erhöhe deine Preise

Als Photovoltaik-Unternehmer ist es entscheidend, den Wert deiner Leistungen zu erkennen und entsprechend zu handeln. Warum nicht jetzt gleich deine Preise anheben? Das ist oft der einfachste und effektivste Schritt, um deine Einnahmen zu steigern.

Stell dir vor, du berechnest aktuell durchschnittlich 40.000 € für ein Projekt. Wenn du voll ausgelastet bist, könntest du den Preis für zukünftige Projekte auf 50.000 € oder 60.000 € anheben. Zwar wirst du möglicherweise weniger Kunden haben, aber der Wert jedes einzelnen Kunden steigt dadurch an. So könnten zwei Projekte zu je 60.000 € den gleichen Umsatz erzielen wie drei Projekte zuvor zu je 40.000 €.

Dieser Schritt ermöglicht es dir, mit weniger Kunden denselben oder sogar einen höheren Umsatz zu erzielen, was deine Kapazitäten und deine Gesamtrentabilität erhöht. Denke daran, dass du deine Preise jederzeit wieder anpassen kannst, falls nötig.

(Achtung: Dieser Hinweis kann je nach Marktsituation mal besser, mal weniger gut funktionieren.)

4. Erweitere dein Team

Die vierte Strategie ist der Ausbau deines Teams. Dies kann eine hervorragende Möglichkeit sein, dein Geschäft im Photovoltaik-Bereich zu skalieren. Der Ausbau deines Teams ist eine Investition, keine Kostenstelle. Beispielsweise könnte dein erster Neuzugang ein persönlicher oder virtueller Assistent sein, der dich bei administrativen Aufgaben unterstützt.

Wenn du beispielsweise 200 € pro Stunde wert bist, aber täglich zwei Stunden für Verwaltungsaufgaben aufwendest, könntest du mit einem virtuellen Assistenten, der 20 € pro Stunde kostet, effektiver arbeiten und mehr verdienen. Indem du Aufgaben delegierst, kannst du dich auf höherwertige Aktivitäten konzentrieren und so dein Unternehmen im Photovoltaik-Sektor ausbauen.

5. Systeme und Prozesse

Die fünfte Taktik besteht darin, Systeme und Prozesse zu implementieren. Dies kann beispielsweise durch Produktisierung deiner Dienstleistungen erfolgen. Wenn du aktuell jede Dienstleistung für jeden Kunden individuell anpasst, beschränkt das die Anzahl der Kunden, mit denen du arbeiten kannst.

Was wäre, wenn du diese Dynamik umkehrst und 80% deiner Angebote standardisierst, während nur 20% angepasst werden? Obwohl du möglicherweise weniger pro Angebot berechnest, kannst du mehr Kunden bedienen und deine Rentabilität steigern. Durch die Standardisierung deiner Angebote und Dienstleistungen machst du dein Team effizienter und erhöhst die Profitabilität deines Photovoltaik-Unternehmens.

6. Leistungsorientierte Vergütung und Beteiligung

Als Photovoltaik-Unternehmer kennst du den Wert von Innovation und Effizienz. Genau das bringt die sechste Taktik: Leistungsorientierte Vergütung und Beteiligung an deinem Unternehmen.

Mit dieser Strategie kannst du den Wert deiner Geschäftsbeziehungen um das 5- bis 10-fache steigern. Wir haben gesehen, wie dies PV-Unternehmen jährlich Hunderttausende von Euro einbringt.

Allerdings ist diese Methode nur in bestimmten Situationen anwendbar.

Dafür brauchst du eine starke Beziehung zu deinem Kunden.

Und du musst überzeugt sein, dass du zu 100% Ergebnisse liefern kannst.

Brauchst du Unterstützung beim Aufbau eines profitablen, strategischen und skalierbaren Beratungsgeschäfts?

Beginne mit der Anwendung einer dieser Taktiken.

Überfordere dich nicht. Wähle die, die sich für dich richtig anfühlt, und starte – auch wenn nicht alles perfekt ist.

Schon die Anwendung einer dieser Methoden kann massive Veränderungen in deinem PV-Geschäft bewirken.

Nachdem du erfolgreich eine angewandt hast, experimentiere mit einer anderen.

So arbeitest du AN deinem Geschäft, statt nur IN ihm.

Letztendlich wirst du Systeme, Gebührenstrukturen und Angebote schaffen, die es dir ermöglichen, weit mehr Kunden zu betreuen, als du es jetzt kannst – ohne dich zu überfordern.

Wenn du unsere Hilfe beim Aufbau eines strategischen, profitablen und vorhersehbaren Beratungsgeschäfts möchtest, ist unser maßgeschneidertes Unternehmer Training Photovoltaik genau das Richtige für dich.

Wir arbeiten mit dir Hand in Hand, um einen strategischen Plan zu entwickeln und dann in die Tiefe zu gehen und an deiner idealen Kundenklarheit, strategischen Botschaften, Beratungsangeboten, Gebühren und Preisgestaltung, Optimierung deines Geschäftsmodells und dem Aufbau deines Marketings- und Leadgenerierungssystems zu arbeiten, um konstant ideale Kunden anzuziehen.

 

 

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